Azuki逆势大涨的背后：与传统平台B站、Line Friends的跨界互动

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作者：西柚，ChainCatcher

近期，NFT市场负面消息多于正面。先是NFT龙头项目Bored Ape Yacht Club（BAYC）系列的地板价被指出已跌至52.59ETH达五个月内最低点；后有最早两位NFT OG玩家“Franklin”、“麻吉大哥黄立成”在近期相继宣布退圈，让本就寒冷的NFT市场更加雪上加霜。

不过，Azuki在二级市场的表现似乎不受这些利空消息影响，地板价、交易量似乎都在逆流而上，交易量及活跃度多次超越BAYC。

根据CryptoSlam数据显示，近7日内，Azuki交易量为1037万美元排名第二，与排名第一的BAYC（交易量为1266万）相差不到100万，甚至在多次24小时内交易量超越了BAYC，排名第一。且Azuki系列NFT地板价也在稳步上涨中，近7日涨幅约为21%，如今为15.89ETH（约为3万美元）。

Azuki近期为何有这样优异表现？

我们或许可以从Azuki地板价变化趋势看出端倪。4月12日，Azuki宣布与IP公司Line Friends合作打造Beanz NFT IP，而Azuki和Beanz NFT地板价在这前后出现了大幅上涨。

Azuki与Line Friends的合作可谓是重大利好，可以帮助其NFT出圈、提高品牌知名度。但也有用户担心会不会步入B站合作后尘，后期会不了了之。

与Line Friends合作打造Beanz IP，Azuki地板价逆势上涨

4月12日，Azuki宣布其开发商Chiru Labs已与韩国知名IP公司Line Friends母公司IPX建立战略合作伙伴关系，共同打造Beanz NFT IP。

Line Friends原是为社交软件Line提供聊天对话使用的表情包卡通形象，后期发展成为一个IP运营平台IP，打造了知名的Brown布朗熊、Cony兔兔、Sally小黄鸡等IP形象，业务包含线下商店、游戏、动画、主题乐园、咖啡店等。2022年，宣布将其更名为“IPX”，表示企业将会把重点放到数字IP商业生态系统打造中。

Line Friends IP

Beanz NFT被译为“小豆子”，2022年4月由Chiru Labs推出，Beanz是一种从花园的泥土中发芽的小物种，被赋予了“Azuki的伙伴”人设，用他们的滑稽动作为Azukis增添趣味。Beanz NFT代表成员有红豆Toshi、和蓝豆Gus、黑豆Link、小扁豆Tao、咖啡豆Johny C等，每个小豆子从服装、头饰、鞋子、手部道具等装扮形象各有不同。该系列发行总量为2万个，其中1万个空投给Azuki NFT的持有人。

Beanz NFT

由此可见，Azuki和Beanz已经成为Chiru Labs主要的两大NFT品牌，。Beanz系列知名度虽远远不如Azuki，但从和IPX合作来看，Beanz将成为该团队重要的运营打造品牌。

Chiru Labs和IPX计划通过各自的资产进行合作，联合推出一些内容、商品和活动等，如可能会有一些Beanz元素玩偶类商品在Line Friends零售店销售。

首次合作将以Line Friends角色与Beanz融合为特色。其中，Beanz在2月份推出的名为“Jay”和“Jelly”新好朋友角色将成为本次合作重点打造的对象。

为了庆祝本次合作，Chiru Labs和IPX联合推出了带有Line Friends元素的“kigu装备”—Brown布朗熊、Sally小黄鸡连帽运动衫等，Beanz NFT持有人可将这些服装穿在NFT形象上，会展示出一个新Beanz形象。

穿着Line Friends元素的Beanz NFT

此外，两家公司将从合作之日其开始在纽约时代广场Line Friends商店上方的视频广告牌上播放Beanz相关的动画短片。

这一举动，让用户开始不断猜测，未来Azuki可能会与Line Friends有更多的商业活动，比如可能会扩展至其它合作IP角色上，甚至联名推出一些玩偶等，这对于Azuki和Beanz两大NFT来说是巨大利好。

受此消息影响，根据NFTGO显示，当日Beanz NFT 24小时内交易量暴涨512.5%，地板价突破1.54ETH，最高曾冲至1.78ETH，涨幅超过10%；Azuki NFT交易量激增350%，地板价来到14.7ETH。

截至4月21日，Beanz市值为5861万美元，地板价为1.5ETH，约为2925美元，24小时交易量为113万美元，持有地址数为7385。Azuki市值为3.7亿美元。

B站合作结果惨淡，Azuki能否通过跨界合作破解NFT增长困局？

与品牌Line Friends跨界合作并不是Azuki的第一次探索。在这之前，Azuki就在国内的Web2互联网平台频频露头，如与B站合作、入驻小红书等。

今年1月，Azuki官方宣布与B站（Bilibili International）合作探索动漫与媒体内容的Web3创新。Azuki、Beanz和Bilibili海外授权发布的NFT项目Cheers up持有人将解锁专属福利，支持用户将其头像换成持有的NFT，并获得钻石标签，即可在B站上找到Azuki的同好。此外，Cheers UP和Beanz还联合设计了相关元素的表情符号包，供持有者在Bilibili应用程序中评论和Discord中使用。

在当时，Azuki与B站的合作被认为是品牌出圈的好机会，获得了一大波用户支持。不过，随着CheerUp NFT项目的走凉，B站对Azuki的资源扶持也消失了，如今，在B站的国际已经检索不到Azuki相关的信息了。

在这之前，去年12月，Azuki的中文社区“红豆花园”宣布入驻小红书开通账号，其中小红书的数字藏品R-Space将会提供相关资源扶持，比如Azuki NFT持有用户可将头像设置为NFT的形象，并在个人主页中的数字藏品空间R-Space展示其持有的NFT。尽管不是Azuki的官方账号，但在合作初期在小红书官方资源的扶持下，也吸引了不少用户关注。但随着国内数藏市场的转凉，用户关注度也随之下降，Azuki中文社区的小红书账号最后一条内容更新时间停留在今年1月23日。

从Azuki与B站、小红书等Web2平台跨界合作最终运营结果来看，并不尽如人意。用户怀疑与Line Friends的合作会不会步入与B站合作的后尘，都是红在开局，惨淡落幕。不过，也有用户对此有不同的看法，无论是合作结果如何，Azuki项目方至少都在一直探索新的赋能方式，这种精神值得每个NFT项目方学习。

Azuki频繁跨界合作的背后，主要是原因是NFT市场寒冷用户增长停滞，试图通过与Web2企业合作让NFT出圈，让虚拟的Web3项目延展至真实世界，吸引更多潜在的用户。

目前，由于加密市场的熊市，NFT市场热度已经降至冰点。Moonbird、CoolCat、Doodles等蓝筹项目的地板价不断下挫，虽然在放出利好消息时有过短暂回升，但仍然无法扭转下跌局势。根据NFTGo的蓝筹指数（BlueChipIndex）显示，该指数自2022年4月14526高点后一直处于下跌的趋势，当前处于8000点以下。截至4月21日，NFT市值为220亿美元，相较于高峰期的340亿美元，已缩水了36%，近30天内NFT市场交易量为12.7亿美元，环比下降了34.8%。

此外，之前大张旗鼓宣布支持NFT或元宇宙发展的知名实体企业也开始缩减相关业务预算，如3月底，迪士尼宣布解雇元宇宙部门全部成员；Meta旗下的Facebook、Instagram社交平台已于4月11日正式停用对NFT展示相关支持功能等。

当泡沫褪去，用户也更关注NFT本身的价值及资源赋能方式。在NFT市场发展停滞的情况下，NFT项目想要保住蓝筹的位置就需要想办法自救，如发行代币或新NFT。

4月18日，Moonbirds月鸟NFT宣布推出奖励代币TALONS，NFT持有者可每天通过“nesting筑巢”累积该代币。未来了使用代币竞标白名单、独家商品福利等；4月21日，Cool Cats宣布推出新生态NFT系列“Shadow Wolves”，该NFT被归类为“Super Cool”会员，是Cool Cats生态系统的扩展。

不过，宣布消息的当天Moonbird地板价并没有变化，反而有下跌趋势，如今为2.9ETH；Cool Cats地板价还出现了下跌，现为0.8ETH。从这些NFT项目市场关注热度、地板价和交易量变化来看，社区用户对此并不买单。

如何打破情绪拉盘、真正获得持续增长困局，仍是NFT项目方和社区用户需要长期面临的难题。