Sei的终极营销法则：靠新闻“上头条”，用“阳光普照”空投席卷加密社区

作者：小飞

尽管处于老 L1 林立、新 L1 涌现、多个 L2 赛马，熊市存量博弈的激烈竞争环境之中，SeiNetwork 一直不缺流量。

说实话，提起技术创新、生态项目、链上数据、融资规模，Sei 在当下可能都算不上佼佼者。但在“营销自身热度”和“管理空投预期”这件事上，Sei 可以说是可圈可点，一套系列组合拳让社区又爱又恨。

过去这一年，Sei 是如何时常靠新闻“上头条”，又是如何在上线币安Launchpool之际，用一场姗姗来迟的“阳光普照”空投让再次登上风口浪尖，热度席卷加密社区的呢？

未上线就充满争议和热度

Sei 在 2022 年 8 月 开启了开启了激励性测试网，并公布 SEI 总供应量的 1% 将用于奖励测试网参与者。 当时 Sei 的撸毛交互教程就已遍布社区，大家无一感慨这测试网的交互步骤真是有够烦琐，不仅需要多次交互，做完五大任务，还需要多次填表，领取还需要 KYC ，但撸毛工作室本着“越麻烦越应该做”的原则，仍然前赴后继地参与了交互。

2023 年 5 月 27 日，Sei 官方发推表示，该项目的 Discord 升级已完成，用户现可通过Humanode人脸识别验证获得“Verified Seilor”角色。据悉，“Verified Seilor”是用户的真实性徽章，证明是互联网中的真人。

该消息一出，社区炸锅，骂声一片，纷纷指责其违背 Web3 精神，竟然需要人脸识别才能领取空投？

不过随后的 6 月 15 日 ，Sei 基金会发推澄清，所谓的“Sei 测试网激励或空投需要进行人脸识别”是一种误解，参与Sei 的测试网激励或空投不需要进行人脸识别或 KYC。此前在收到 Sei 的 Discord 存在大量机器人攻击的反馈后，才在 DIscord 添加第三方人脸识别工具，Sei 不会采用任何形式的人脸识别和 KYC，Sei 是一个开源的、无需许可的 Layer 1。

虽然一来一回没什么实际变化，Sei 却在媒体和社交媒体的讨论中赚足了眼球与热度。

薛定谔的空投与心焦的社区

之后社区一直流传着 Sei 即将上线币安的传闻，直到 8 月 1 日，币安发布公告，Sei 上线币安 Launchpool，于 8 月 15 日开启交易，代币详情如下：代币总量：10,000,000,000 SEI；初始流通量：1,800,000,000 SEI（代币总量的18%）；挖矿总量：300,000,000 SEI（代币总量的3%）。

而令社区不满的是，即使明确了 Launchpool 上线，Sei 迟迟没有公布空投细则和数量，只公布了简略的经济模型，在社区成员纷纷提问下，Mod 也仅回复称：有空投计划，一切以官方消息为准。

8 月 11 日，Sei 基金会表示：Sei 基金会的任务是从一开始就支持 Sei 区块链的去中心化。主网包括 Sei 空投和激励性测试网奖励。首次主要代币分发旨在识别忠诚度，并增强 Sei 区块链作为 Web3 应用程序构建最佳所在的全球影响力。

这个时候社区有不少人注意到，在 Sei 官方的表述中，空投和测试网激励着两个词一直是分开的，似乎并不等同。

一直到上线前夜，Sei 终于公布了详细的代币经济学：48%代币分配给生态；20% 代币分配给团队；20% 代币分配给投资者；9% 代币分配给基金会；3%代币分配给Launchpool；其中 48% 代币分配给生态的代币用于抵押奖励、生态倡议和 Sei 空投和激励三部分。Season 1 空投将分配SEI 代币供应中的 3%，奖励社区用户。

但空投具体规则仍未公布。

跨链盲盒空投再次点燃社区

而直到 SEI 上线币安开启交易当日，空投规则姗姗来迟，却出乎所有人的意料，再次点燃社区探讨，话题十足。

Sei，将在Pacific-1 主网启动时向六大生态的活跃用户进行“跨链”空投。具体规则如下：在Solana、Ethereum、Arbitrum、Polygon、BNBChain、Osmosis等链上活跃的用户均有机会入选参与空投的白名单，领取则需要在主网启动后创建 Sei 钱包并桥接指定资产至 Sei 网络。

而参与了Sei的 Atlantic 2测试网和/或大使计划的，则是另外的奖励规则，也没被称作“空投”。

这一看上去“阳光普照”的空投规则让社区沸腾，不过也有用户表示，这套规则与 Cosmos 的跨链操作如出一辙，类似当年evmos空投，只不过在公链空投规则不常见，但 Sei 团队本身就出自 Cosmos，也并不出奇。

社区实际测试发现，在领 SEI 空投时，可在“空投宝箱”和“跨链宝箱”中二选一领取。选“跨链宝箱”用户将至少价值 500 美元 ETH 或 USDC 等加密资产，桥接至 Sei 会获得一定数量 SEI，所获空投数量根据桥接资产价值而定。

这一针对多链的活跃地址开启白名单，采用随机空投数量的玩法，让社区疯狂讨论如何获得更多空投。最后得出结论：基本上白名单地址参与跨链的金额越多，空投数量越多，有人领到 1万多枚 SEI 的空投截图令更多人冲了进去，许多人借贷跨链。

之后，Sei 随即公布，由于需求旺盛，Sei基金会将面向跨链空投的合格钱包数量从 50 万个增加到 150 万个，让更多人卷了起来。因为不少人选择跨链相对冷门的 Osmosis，且必须超过500U才能获得空投，一度还短暂拉高了 OSMO 价格，

当然，除了极少数巨鲸大户，大多数人也只是陪跑领到一顿“猪脚饭”，Sei 的跨链数据却是直线飙升。

这样的规则让不少人称赞 Sei 很用心，机制有所创新，但也引起另外一些人的不满，一是此前在测试网做复杂激励任务的用户，认为自己的付出没有随手跨链的大户值钱，项目方不重视社区；二是也有用户反映自己跨链金额不小，得到奖励却很少，盲盒不靠谱，在 Discord 大呼不满。

昨晚，或因空投领取过于如火如荼，网络拥堵，多位社区用户反映在 Pacific-1 网页领取跨链空投时卡住了，页面长时间停留在第三个步骤，无法顺利完成 Claim。

更惨的是今日凌晨，横盘多时的比特币暴跌，短时下跌近 4000 美元，其它代币自然也应声下跌。有用户在社交媒体表示，自己借贷去跨链想撸 Sei 的空投，结果这边还卡着，那边就惨遭清算，即使没被清算的，领的空投还不一定能覆盖币价跌幅……

写在最后

无论如何，Sei 的案例似乎是一个维度上的“成功”，机制设计创新，话题度满满。但放长远来看，却也可能是另一种维度的消耗和透支，更是十分需要后续运营的跟上。

而项目方该不该空投，应如何制定规则标准，在加密行业早已是一个老生常谈的议题。

原本空投是寄希望于激励活跃用户，完成冷启动，但在造富神话的激励下，无数撸毛党怀揣梦想上岗，梦想一朝自由，更有不少工作室应运而生，让项目方不得不防，逐渐陷入彼此 PUA、拉锯战、相爱相杀的两难之处。

而在行情持续下探、项目方也勒紧裤腰的当下，“空投造富”越来越难，卷到疯狂，最近据媒体报道，已有不少撸毛工作室入不敷出，无力支撑而倒闭。

诚然，这也是行业洗牌迭代的结果。DeFi OG Mindao 就曾：如今空投农民已经走向工业化，现在空投规则是如此可预测，女巫抵抗根本不可能，恕我直言，最好完全放弃空投，或者在 TGE 之后将更多代币分配给普通的流动性挖矿。

不过，至今这一探讨未有令人信服的定论，也许只能寄希望于市场重新向好，新流量再次进入的时候，行业形成健康的生态循环。