Variant合伙人谈Web3项目的市场策略：钱包去哪里，机会就在哪里

撰文：Jesse Walden，Variant 合伙人

编译：Luffy，Foresight News

可组合性一直是加密货币的圣杯，而我们正处于其爆发的边缘。原因在于项目创始人新进入市场策略可能刚刚变得可行：去钱包所在的地方，建立一个无头市场（Headless Marketplace）。

无头市场是一个利用全球链上身份、资金和数据，在本地分发的市场，而不需要关心用户的钱包在哪里（例如在 Telegram 群聊或 Farcaster feed 中）。

由于主要社交平台限制了 API/ 平台访问权限，引导新应用程序或市场需要在分发方面创造奇迹。去中心化社交协议和钱包基础设施的兴起可能会让事情变得简单一些。

这是因为现在到达用户所在的地方是可能的，而不必担心平台风险。而且最重要的是，因为去中心化社交网络利用加密钱包来获取身份，所以现在也可以在应用程序中利用用户现有的身份、资金和数据。

从历史上看，大多数市场都是目的地。用户必须访问网站或打开应用程序、注册新帐户、输入信用卡和个人资料数据等。在无头市场中，目的地可以是用户已经在使用的任何应用程序中的钱包，结果是交易摩擦大大降低。

大约一周前，我写了一篇关于这个主题的，并使用 Bountycaster 作为无头市场的早期示例：

一个很好的例子是@bountycaster（在 Farcaster 上），它利用社交网络进行「本地」分发。通过标记 Bountycaster 机器人，用户可以参与人才或赏金的全球市场。任何人都可以构建一个界面来查看市场流动性或进行交易（许多人已经拥有），但用户不需要去任何地方，只需通过@warpcast feed 即可参与。

此后，Farcaster 推出了 Frames。Frames 利用 Facebook 的 OpenGraph 标准，使第三方开发人员能够构建「迷你应用程序」。这些应用程序可以传递来自 Farcaster 用户钱包的签名消息，从而可以直接从 feed 与第三方应用程序进行任意、结构化的交互。以 Bountycaster 为例，即将构建的 Bountycaster 框架将使用户能够直接从嵌入其社交源（social feed）中的内容中竞标赏金或为赏金投入资金。

对于创始人来说，重点是你现在可以在规划 GTM（进入市场）时直接利用现有用户的注意力、参与度、身份和数据，就像 Zynga 对 Facebook 所做的那样。只是这一次，用户的钱也在那里，他们的身份和数据无法被卷走。

当新的市场策略变得清晰时，一波创新和机遇往往随之而来。2024 年，你可以去钱包所在的地方。