蓝筹NFT“血流成河”，为何胖企鹅能脱颖而出？

当BAYC、Moonbird、Doodles等知名蓝筹NFT的交易量和地板价双下滑时，“胖企鹅”Pudgy Penguins逆势而上，一度在3月9日成为NFT市场的“销冠”。

从2023年下半年开始，Pudgy Penguins的地板价就在持续攀升，进入2024年更是多次创下历史新高，2月底突破18 ETH大关，时值5.9万美元，展现出强劲的市场表现。CryptoSlam数据显示，3月9日，Pudgy Penguins的24小时销售额超400万美元，一时领先CryptoPunks、BAYC，位列NFT销售榜第一。

这只“胖企鹅”到底是如何穿越熊市成为蓝筹新宠的？

过去一年，品牌建设与IP衍生品是Pudgy Penguins强势崛起的关键策略，通过销售与NFT配套的实体玩具Pudgy Toys，该项目在不到一年的时间里实现了1000万美元的销售额。

75万个Pudgy Toys的玩具销量，不仅将Pudgy Penguins NFT的品牌度扩展到Web3市场之外，也实打实地凝聚了一批线下流量，进而为NFT的销售提供了增长动力。连Pudgy Penguins的CEO Luca Netz也不得不承认，NFT获得大规模采用来自于用户对IP的热爱。

Pudgy Penguins的成功运营也再次验证了Web3 IP向商品市场转化的有效性。

地板价一年上涨150%

进入2014年，NFT项目Pudgy Penguins终于迎来了自己的高光时刻，在华语市场，它有一个贴合自身形象的名字——胖企鹅。最近，这只“胖企鹅”频频向NFT销量王座发起冲击，地板价、销售额多次领先BAYC、CryptoPunks这两大NFT市场龙头。

Pudgy Penguins NFT拥有 8888个不同的企鹅形象

3月9日，Pudgy Penguins的24小时销售额超400万美元，反超CryptoPunks、BAYC。

2月17日，Pudgy Penguins地板价首次反超长期霸榜PFP类NFT首位的BAYC。Blur数据显示，当日，BAYC地板价为22.15 ETH（时值5.98万美元），Pudgy Penguins地板价为22.54 ETH（时值6.09万美元）。

尽管优势微弱，但却是Pudgy Penguins最近几个月持续保持增长的阶段性成果。

根据Dune数据，Pudgy Penguins的地板价在过去90天已实现数倍涨幅，遥遥领先于CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds等一众蓝筹NFT系列。对比明显的是，BAYC与CryptoPunk这两个“老大哥”增长疲软。

蓝筹NFT项目地板价90天涨幅

市值表现上，CryptoPunks与BAYC凭借在上轮周期中的积累依然居于首位。但如果细看，BAYC自抵达2022年的高峰期后一直在走下坡路，市值缩水近300%，当前为5.8亿美元。反观Pudgy Penguins，同期内持续爬升，已积累4.6亿美元。

蓝筹NFT项目市值变化趋势

持续增长让Pudgy Penguins也登上了NFT市场的热点榜。在最近7天、最近30天的NFT热点项目排名中，“胖企鹅”均占首位，品牌力大增。

7日/30日NFT热点项目排名

3月13日，CoinGecko数据显示，Pudgy Penguins地板价13.1 ETH，约合5.29万美元，近30日上涨22%，近一年上涨150%；而BAYC地板价已跌至14.55 ETH，约合5.87万美元，近30日跌幅为35.2%，近一年下跌78.4%。

BAYC的母公司Yuga Labs近期的一起收购案可能是用户抛售的原因之一。上个月，Yuga Labs收购了Moonbirds母公司PROOF，收购的资产包括团队、知识产权和艺术组合。但由于后者口碑不佳，Yuga Labs引发社区不满，BAYC价格也是从那时候开始出现大幅下滑。

Pudgy Penguins的增长强势让BAYC等一众蓝筹面临挑战。

「胖企鹅」跌宕穿「熊」路

在Instagram上，“胖企鹅”Pudgy Penguins已经拥有超过133万名粉丝，而这个数字还在不断增加。穿越熊市，逆势上涨，Pudgy Penguins到底做对了什么？

事实上，这个由8888个图片类NFT组成的IP，在NFT市场爆火的时期有过一段高光时刻，但在运营过程中因信任问题一度被用户抛弃，直到易主。

2021年7月，一群大学生创立了Pudgy Penguins项目，一个月后，它因《纽约时报》记者Kevin Roose的一篇文章走红，地板价快速突破3 ETH。NBA巨星斯蒂芬·库里也曾以3.5 ETH入手一枚“企鹅”；系列中的#6873还为Pudgy Penguins创下225 ETH的销售记录。

可惜的是，年轻的创始团队并未“用心”经营，闹出过多场闹剧，比如因盲盒活动被用户批评缺乏诚意而导致OpenSea短暂下架，而后期团队对NFT的抛售也打击了社区用户的积极性，Pudgy Penguins的表现开始一蹶不振。

2022年4月，Pudgy Penguins最终以250万美元的价格出售给拥有电子商务公司运作经验的Luca Netz，他现在是Pudgy Penguins的CEO。

接手这个项目之前，Luca在多家实体企业工作，做过代发货业务，当过珠宝公司的CEO，还曾利用营销手段将一家服装公司从困境中解救出来。2021年，Luca成为玩具枪公司Gel Blaster的首席营销官，在那里工作了一年后，收购了Pudgy Penguins。

有着广泛营销经验的Luca十分注重品牌打造，他为Pudgy Penguins指明了一个方向：即构建可持续增长的收入来源。

这就和老牌NFT的运营方式很不同。Yuga Labs的成功离不开其在加密牛市中不断给BAYC“套娃”，让持有者获得增发的新系列空投，增加用户粘性，用BAYC的高价时刻刺激想要获得空投的消费者购买，这在加密牛市的确有效。

而Luca接手Pudgy Penguins时，牛市已经到了末期，套娃上新只会不断稀释原始NFT系列的价值。牛熊转换时期，Yuga Labs也意识到了这一点，开始将BAYC IP转向Otherside等Web3游戏生态，以提高NFT的可用性。而那时，Pudgy Penguins的IP因前期运作不当处于失败状态，品牌力已经大打折扣。

Luca决定，“以Web2的方式”重建“胖企鹅”的IP价值。

接管Pudgy Penguins后，Luca着手操作IP授权和商品企划。2023年5月，Pudgy Penguins在完成900万美元的筹款后开始在线销售实体玩具“Pudgy Toy”。

以NFT形象为蓝本设计的PudgyToys玩具

Pudgy Toy以“胖企鹅” NFT为蓝本设计，而Luca过往的从业经历开始发挥作用，他将这些玩具直接推向了知名商超品牌沃尔玛的市场。

2023年9月底，Pudgy Toy在美国2,000家沃尔玛商店上市，将NFT IP Pudgy Penguins的品牌扩展至庞大的消费市场。

Luca Netz当时亲自在各种社交平台和媒体站台，“只需花费20美元和三分钟的时间，Pudgy玩具就能为用户提供他们的第一个区块链钱包和NFT，没有任何其他产品能够像我们的产品一样便宜且有效地吸引用户，这是我们正在使用的让人们进入Web3的特洛伊木马。”

事实证明，以IP衍生的方式切入Web2用户的方式十分奏效。据Decrypt报道，Pudgy Toys系列在不到一年的时间里已经实现了1,000万美元的销售额，销量超过75万。

不仅是线下，Pudgy Penguins还建立了广泛的社交媒体渠道。在Instagram上，拥有百万级别粉丝的Pudgy Penguins，每条帖子的点赞量上万。在TikTok上，Pudgy Penguins有25万粉丝，置顶的第一个小视频的播放量超过1300万次。

流量来了，下一步是怎么转化。

为了让NFT与持有者建立更紧密的联系，Pudgy Penguins发布了IP许可平台OverpassIP，允许NFT持有者通过授权与Web2平台或线下品牌合作，进而实现收益。

这相当于把Pudgy Penguins NFT系列盘活了，让早期持有者有动力与实体建立联系，通过更广泛的市场将“胖企鹅”的IP放大。

最近，Pudgy Penguins自身也在丰富生态，即将推出自品牌Web3游戏Pudgy World，为NFT持有者和玩具拥有者提供了一个叙事驱动的开放性游戏。每个胖企鹅玩具都有一个二维码，用户只需要扫码就可以解锁游戏中的NFT物品，或实现个性化定制。

Pudgy Penguins的案例再次证明，NFT并不只是在Web3市场供炒作，品牌运作得当，营销手段跟上，NFT IP也和所有的娱乐IP一样，也能沉淀价值并不断创新开发。

与传统IP不同的是，Web3的NFT IP本身就有定价市场，NFT交易市场的存在会让IP的价值透明化，谁是炙手可热的，OpenSea、Blur等NFT交易市场中一目了然。而区块链则公开透明地记录着NFT的权属，为IP的流转提供了最佳基础设施。

可以预见，随着Pudgy Penguins的成功逆袭，NFT在2024年仍会继续向前演进，探索更多元的采用场景。