Crypto增长论|SevenX Ventures联创FC:人人都该拥有个人品牌
导师:FC,Co-Founder of SevenX Ventures
编辑 & 整理:BeWater
写在前面:9 月 21 日,BeWater & PANews 联合主办的 Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圆满落幕。在本次活动中,来自 Web3 领域顶级项目与 VC 的导师们深入探讨了个人品牌、增长战略、社区建设、用户留存与转化等核心议题,给与会听众带来宝贵的见解与启发。
本次增长训练营备受好评,BeWater 特将各位导师分享的内容整理成文,并搭建「增长」系列专题,以飨读者!本系列第四篇文章为 SevenX Ventures 联创 FC 的《人人都该拥有个人品牌》,以下是 FC 演讲内容提炼与总结:
如何定位你自己?
个人品牌是你在 70 亿人中的坐标系。过去的个人平台核心靠的是媒体定义,所以之前所有的个人品牌策略都是告诉你怎么去影响媒体;但今天最重要的是自媒体,个人品牌是自媒体定义你,因为流量的方式发生了变化。
蓝海市场,有就行
个人品牌第一步就是「定位」。「定位之父」Jack Trout(特劳特)写《定位:争夺用户心智的战争》这本书的核心是因为当时美国消费型行业出现竞争,然后才出现定位。但当你在一个蓝海市场的时候,你不需要考虑「定位」这个问题,只需要考虑解决谁的需求。最重要的就在于,别人背后对你的评价、对你的一句话介绍就是你的定位。
举个例子,我讲一下买单哥的由来。最开始我在抖音做了个「买单哥」的号,当时随便发什么内容都可以,但是到后面慢慢地我就整理自己的定位:
-
思考自己的内核,想降低和恒洋相遇的成本。我当时想着在三十而立,但不知道怎么「立」。直到我遇到了恒洋,他是我的老师,送给了我 3 句话,第一句叫做「抱大腿学先进走正道」,第二句话「变脏变富变干净」,第三句话叫「不着急不害怕不要脸」。我选择了第一句。
-
我是谁:在这里,买单哥 = 过来人 = 这么多年付出过的代价
-
我和你的关系:陪伴者、引领者、搞笑等
-
如何让你记住我:这就是你在定位里有什么特点,但其实特点在你朋友的评价里
-
具体表达:头像、简介、slogan(购买理由)
红海市场:要差异,找细分
我们这个行业的人都知道推特很重要,大家都在做 Twitter,我也想做 Twitter,但太多人有自己的定位。所以,作为一个 Trader,我想看看好的交易员的投资策略是什么,我当时搜了很多,发现没有,这其实是一块很大的空缺。然后想了一个「对话交易员」的栏目,并且每周做一次 Twitter Space,聊聊新东西,只关注二级。所以,在红海市场上要把所有竞品都找出来,找差异、找细分。
个人品牌的实现 = 内容 + 渠道 + 时机
首先讲讲内容。内容源于受众分析,如果你想持续输出内容,其实你只需要做好两方面分析:一是从需求分析,一个是人群分析。也就是说我针对谁,他们的需求是什么。
(1)需求从远到近(人群从泛到垂直)
需求越靠左受众越广,流量越大,商业转化低;越右越垂,越容易转化。根据你的内容目的选择:流量,变现,人设。
-
想变好——想靠交易挣钱——那个交易策略适合我
-
有新东西——买哪个
(2)受众画像
画像的目的是把用户变成一个人,去感受他喜欢什么,讨厌什么,焦虑什么,对着他说话和他对着你求答案。
-
画像1:有几千万,每天研究养生,早睡早起,运动自律
-
画像2:每天刷推特,喜欢豪车,年龄24-34,焦虑熬夜
内容就是解决方案(流量-盈利-转化)
-
想靠交易赚钱——传奇交易员故事(流量产品)
-
看别人怎么做——对话交易员(盈利产品)
-
买哪个?——聊聊新东西(转化私域)
内容来源与呈现形式
-
内容源自于你对手的内容:别人发什么,可以再聊一遍
-
内容源自于朋友的问话:内容是变现的,那提问会更有动力回答
-
内容源自于你的感同身受里:高敏人群才是最适合做一号位
内容呈现形式包括讲故事/教知识/秀过程/访谈秀/说产品。我不爱写东西,所以当时我选了一个访谈秀。那为什么我比别人做得好?就是我确实做交易,我会站在相对专业的角度问问题。教知识就是 alpha,秀过程就是炒币晒单,每个人都能找到适合自己的那一款。
选择渠道的唯一标准:你的受众在哪里,你就在哪里
推特、YouTube、抖音、小红书这些渠道分别在玩什么游戏。以抖音为例,第一阶段抖音要的是内容,内容背后需要用户增长,将几千万用户增长到几个亿,所有人都可以发布不同形式的内容,只要你坐在那里说话,就能火。
第二阶段,抖音换成了「熟人机制」算法。之前的算法是第一个流量池推陌生人,现在推熟人,抖音不再是媒体,而成了电商。每个人的抖音都是一个商铺,你不卖东西就没有流量,你可以卖课、卖产品、做直播。所以,做增长的人一定要把平台的底层规则玩明白。比如 Elon Musk 收购 Twitter 之后,我们就要搞清楚 Twitter 的算法。只要你知道他在玩什么游戏,在哪个阶段,你就可以跟着他们的扶持往上走。
时机:孙哥发推特的时候就是你要发的时候
第一,如何找热点,需要看榜单:每一个平台都有自己的榜单,去找到那个榜单,写类似的内容,一定要去看别人的数据。
第二,判断热点:每个平台都有一个三方的数据平台,去看内容增长趋势。寻找过去 30 天在增长的话题,提前准备好。
第三:制造热点,成为热点:「凉兮、蔡曙、大橙子」三个 KOL 都在重复历史。历史让他成为热点,所以我觉得做个人品牌也好,做内容也好,去抄。
品牌的另一个本质就是沟通,沟通的方式,别人骂你怎么办?
当别人骂你的时候,你会很激动,我觉得每个人的做法不一样,但是你要沟通,想想怎么做别人才会喜欢你。在币圈,每次舆论危机,都是放大流量的时候,要提高视野。
Q&A:
Q:如何让投资人主动找到你,作为一个知名 Founder,除了顶流项目之外,分享两个没有那么牛的项目如何让投资人来主动投资。
FC:我觉得最重要的是谁介绍得这个项目。第一,介绍人是背书,降低识别门槛。第二,介绍 人给了两个介绍理由,一个是项目背景,一个是数据。核心是谁推荐,他在哪儿,跟谁在一起,降低了识别门槛。更牛逼的投资人是带着答案去找项目。融资是复杂的东西,是大客户营销,是复杂的不是单一的。当一个创始人在接触机构的时候,应该想追女生一样,了解他才能把她追回家。
Q:复杂决策/单一决策,作为创业者如何影响每一个因子?
FC:代入恋爱关系,对方需求是什么,而不是单一索取。触发机制不一样,每个人背后的信号是不一样的,要最快识别投资人的信号。除了你的口碑大使(介绍人)之外,你的个人传播链条 Slogan 设置也很重要。
Q:如何利用 CMO 个人账号帮助项目成长?
FC:建议每个 CMO 都要有自己的 Twitter 账号,要明白你的目的是什么,要问自己为什么做,是为了融资、为了拉盘、还是招商等。明白目的才有意义。