（1）攻打下沉市场，营造低价爆款：拼多多在起步阶段采用厂家直供消费者的模式，把价格压到最低，与淘宝迅速拉开了价格差距；而下沉市场的用户对价格极其敏感，淘宝、京东还未深入下沉市场用户，很容易就营造了低价爆款，迅速在下沉市场铺开。

（2）购买支付便捷：下沉市场的用户早期并没有接触过淘宝，还没来及经历PC互联网就直接过渡到了移动互联网，他们中很多人没有支付宝，但由于亲朋好友联系的需要可能会有微信并且用微信支付，例如群里抢的微信红包可以用于购物，如拼多多购物。

（3）低获客成本：拼多多创立初期的获客渠道是依靠腾讯微信，以单品组团的方式卖东西。单买价格和拼团价格不同，以致于用户会主动向身边的亲朋好友推荐拼团下单，有了亲朋好友背书，用户也逐渐相信拼多多并在其上下单。

（4）裂变营销：拼多多通过砍价免单、砍价返红包、拼团等方式，利用用户爱占便宜的心理，吸引用户主动向周围人推荐让其进入拼多多帮忙砍一刀，而每个用户助力后自己也能参与该活动，为了赢得奖牌，又不断向身边人推荐，达到裂变。

（5）低门槛开店，B端商家多：一方面淘宝打假关闭了很多店铺，而这些店铺很多转移到了拼多多；另一方面拼多多开店门槛相对淘宝更低，前期并没有收取任何佣金，给商家提供了较大的利润空间，也吸引了大量商家入驻。

（6）竞争对手无暇顾及：拼多多初期正值淘宝整治商家，树立自己的品牌形象；此时拼多多正在迅速扩张下沉市场，并且推出了大量的百亿补贴，形成了价格壁垒。淘宝由于价格比拼多多高上很多，无法全面用百亿补贴，竞争获客成本太高，只分出了聚划算与拼多多竞争，最后还是无法组织拼多多迅速扩张