三大蓝筹NFT的过冬策略观察：先屯粮，后谋发展

作者：汤圆

原文：

9月22日，有媒体披露，日系动漫风格NFT项目Azuki的母公司Chiru Labs在最新的A轮融资中筹集了3000万美元，估值将因此上升至3-4亿美元。不过，该融资消息并未得到Chiru Labs的证实。但另外两个蓝筹NFT项目获得了确切的资本注入。

9月13日，手绘风卡通人物NFT项目Doodles以7.04亿美元估值完成5400万美元融资，投资方包括Seven Seven Six、FTX Ventures和10T Holdings等机构。Doodles表示，这笔融资将投入到扩充团队、品开发和技术上。

8月30日，猫头鹰像素头像NFT项目Moonbirds的母公司PROOF完成了5000万美元的A轮融资，本轮融资由a16z领投，Flamingo DAO、Vayner Fund和Seven Seven Six等机构参投。

不到1个月时间内，NFT蓝筹板块至少完成了2次千万美元级别的大额融资事件，这在加密熊市下格外显眼。有行业人士认为，蓝筹NFT项目融资是熊市自救，备好粮草好过冬。

的确，自今年第二季度，NFT的交易量出现断崖式下跌。NFTGO数据显示，NFT市场交易量自今年5月以来的每日交易量约为2-3亿美元左右，相比于今年1-4月高峰期的日均20-30亿美元的交易量缩水90%。

交易量的萎缩直接打击了NFT项目主要的盈利来源——版税。更糟糕的是，NFT的版税模式还在被一些交易平台改造——向无版税或可调节版税变迁，以提高用户的购买意愿。这对NFT创业项目来说十分不利，客观上倒逼他们创新玩法，寻找新的商业或发展模式。

作为二线蓝筹项目，Azuki、Doodles和Moonbird这类从社交头像起家的NFT项目，需要完成差异化转型，而转型或升级需要成本，融资无疑成为最好的方式，但想要获得资本青睐，必须让热钱看到成长性。可以看见的是，这三个项目都在努力摘掉「NFT是小图片」的标签。

Azuki将空投玩法搬进元宇宙

Azuki拿到融资的消息没有得到官方证实，但二级市场开始躁动。9月22日，NFTGo数据显示，Azuki的地板价从10天前的7 ETH上下（约为9100美元）一路上涨至12 ETH（约为15600美元），涨幅约70%，其交易量从每日100 ETH增加到每日700 ETH左右。消息刺激之后，Azuki地板价目前回落至8 ETH上下（约为10000美元）。

无论如何，Azuki系列终于有了起伏波动，不再一片死水。事实上，它也才推出不过9个月。今年1月，由1万个日系漫画头像组成的NFT系列一即上线，就受到了市场欢迎。理由很简单，市场上终于出现了不走像素风格的NFT头像了。

Azuki系列的画风

由于画作精良，又是首个动漫风格，Azuki快速席卷NFT爱好者的购买力，地板价从公开发售的1 ETH一路上冲，不到5个月时间升至30 ETH高点，在蓝筹NFT板块占领坑位，交易量长期位列NFT排行榜前十名。

Azuki走红也让外界对它的开发团队ChiruLabs产生了兴趣，公开信息显示，它由一群洛杉矶的艺术家和开发人员组成，拥有DeFi研发的经验及游戏行业的从业背景，致力于构建元宇宙，化名为Zagabond的成员是ChiruLabs的主要负责人。

Azuki是Chiru Labs创建的第一个NFT项目，按照官方规划，它未来会成为一个社区推动的元宇宙品牌，团队将围绕这个IP打造元宇宙游戏、3D虚拟场景等，还会在线下拓展漫画、服饰等实物周边，举办粉丝见面会和音乐节等活动。

Azuki上线初期的销量暴涨不仅和它的外观有关，更重要的是它创建了NFT智能合约新标准「ERC-721A」，借此标准，用户只需支付一笔链上GAS费就可以批量铸造（Mint）多个NFT，这直接降低了NFT爱好者获取创世NFT的成本。

除了优化智能合约标准，Azuki还引入新的NFT玩法——碎片化。编号为「Azuki#40 Bobu」的NFT被打破为5万个碎片，每个碎片被同质化Token「BOBU」代表。它以碎片化NFT的方式推出了BOBU这个治理通证，这在NFT项目领域是比较新的玩法。

玩法、成本上的优势助推着Azuki NFT价格在市场狂热阶段的上涨，很快，它就遇到了很多头部NFT都会出现的问题——价格太高，普通NFT玩家已经很难企及。

灵活的Azuki想出了另一个办法——粘性化推新。今年4月份，英译本为「红豆」的Azuki推出了豆子形象的NFT系列Beanz，发行总量为2万个，其中1万个空投给Azuki NFT的持有人，剩余的可由用户自由铸造，Beanz还被赋予了「Azuki的伙伴」这样的人设，它最初的地板价不足1 ETH，比Azuki便宜不少。

Beanz系列NFT的形象

Beanz的出现使Azuki在不稀释原有NFT价值的基础上，回馈了原持有者，还降低了新用户进入Azuki生态的门槛。

可以说，Azuki在今年上半年的成功主要归结于玩法，它围绕主IP构建了副IP线，慢慢丰富了它的故事，这是运营的结果，但依然没有打破NFT领域靠「发行—版税」为生的商业模式，实际用途依然是社交头像。

到了6月，Azuki似乎希望打破僵局。在全球最大的NFT活动NFT.NYC上，Azuki开展了主题为「Enter The Alley」（进入小巷）的线下活动，展示了各种艺术装置、纹身店铺、实体周边等。

当外界以为这个NFT IP只是打算玩线下卖周边这种老套路时，7月，「The Alley」（小巷）页面出现在Azuki官网的World板块中，小巷被描述为「Azuki持有者通往未来世界的大门」，门内留有很多空投线索。人们顿悟，Azuki的元宇宙世界计划要来了。

Azuki的「The Alley」页面

就在上周五，World更新页面，出现了一个「The Ruins」(废墟遗迹)的游戏界面，NFT持有人可以在其中玩打鼹鼠的游戏。「The Ruins」是继「The Alley」开放后，Azuki世界中第二个可供用户进入的虚拟世界，尽管这两个新产品还没有展示更多功能，但外界已经感受到Azuki正在执行最初的定位，构建元宇宙生态。

Azuki近期的动作或许是它融资消息的侧面证实，毕竟，开发元宇宙的成本要远远高于发行一个系列NFT。

Doodles转向Web3多媒体品牌

确切获得融资的蓝筹NFT项目是Doodles，这个上线于2021年10月的项目最初发行了1万个形态各异的手绘卡通头像NFT，由暖色系和波浪线构成的图像画面让它从一众像素头像中脱颖而出，如今的估值已经随着5400万美元融资跃升至7亿美元。

Doodles的「含金量」来源于创作者的知名度，它是国际知名艺术家、自由商业插画家Burnt Toast的作品，此外，它还有两位技术型的创办人Evan Keast和Jordan Castro，他们曾在Dapper Labs参与过加密猫Crypto Kitties的市场营销与开发工作。CryptoKitties是以太坊上的初代区块链游戏，曾因价格高昂的加密宠物猫和堵废了以太坊网络而出名。

由于创作者的知名度，Doodles上线不久便成为了蓝筹NFT，交易量同样长期占据NFT市场的前10名。根据NFTGO数据显示，9月28日，Doodles地板价为7.76ETH，约为10000美元。

Doodles系列NFT的外形

社区建设一直是Doodles最大的卖点之一，也是NFT项目的社区治理典范。

为了提高社区用户的参与度，Doodles为NFT持有者设立了Doodlebank（DAO）财库，支持社区成员进行提升品牌影响力的活动。为此，Doodles约定，二级市场销售收入的50%（版税）会发送给Doodlebank，开发团队定时更新资金规模，每周在社区Discord中公布财库数据。财库资金如何使用完全由社区决定，每个Doodles NFT的持有人都可以提出决定资金分配和项目战略方向的提案，然后由持有人为提案投票，以此决定是否通过。截至9月28日，Doodlebank中有2940 ETH，价值382万美元。

为了增加NFT的玩法，今年2月，Doodles创建了「Space Doodles」（宇宙飞船）道具，NFT持有用户可以免费领取「飞船」，供自己的Doodle人物搭载。

玩家据此推测，未来Doodles可能也会推出有关太空的元宇宙计划，但这个猜测一直没有得到项目方在行动上的印证。直到今年5月，Doodles迎来了新任命的CEO Julian Holguin，该项目的新计划才开始在外界曝光。

Holguin的来头不小，他是美国娱乐杂志Billboard的前高管，拥有超过14年的媒体和娱乐行政管理的从业经历，在媒体、数字出版、社交媒体、流媒体、电视和现场活动方面具备丰富经验。Holguin一上任，Doodles就表示，将扩大当前的NFT市场，专注于音乐、游戏、优质内容和消费品。Doodles也将自身重新定位为「全球最大的、最受喜爱的Web3媒体品牌」，通过文化和娱乐瞄准主流消费市场。

紧接着的6月，在NFT NYC大会上，Doodles宣布任命知名音乐制作人Pharrell Williams担任首席品牌官，帮助Doodles塑造该系列NFT在音乐、艺术品、消费品、动画和活动等方面的战略。就在同一天，Doodles宣布筹集到由风险投资公司Seven Seven Six牵头的首轮融资，但未披露具体金额。

新任CEO Holguin表示，Doodles不再仅仅是JPEG图片，它的形象将转变为以电影、音乐和动画等为特色的Web3多媒体和娱乐IP品牌。这意味着，一个个色彩斑斓的简笔画卡通形象将不再是扁平的图像，很有可能将成为配合具体场景出现的角色，进入电影、动画和音乐世界中。

这个预测也在Doodles后来的动向中得到印证。5月12日，该项目上线了Dooplicator装备盒NFT，可在Doodles2阶段使用。6月28日，Doodles2释出简介，它是一系列动态NFT，用户可以根据需要更改Doodles形象的外观，将其变成全身画幅，可选肤色和发色，可以通过The Genesis Box中的可穿戴装备定制Doodles形象，每个新的Doodles将伴随动画与原创音乐出现。

Doodles 2可供用户定制动态NFT形象

截至9月28日，Doodles 2的真实功能还未正式对外开放，但两个装备盒已经进入二级市场供用户配置。看得出，Doodles正在走出JPEG阵营，走向动态化和立体化，朝它的Web3多媒体品牌定位迈进。

Moonbird开放版权弥补开发短板

无论是Azuki还是Doodles，在加密熊市中能被风投机构关注，是因为它们在更新自己的发展路线，凭借创新产品、扩展生态边界来打破外界对它是「仅头像或图片」的固有印象。

而在面对加密市场的寒冬时，NFT市场的后起之秀Moonbirds是最先做出反馈的项目，也是第一个获得大额资本加持的NFT蓝筹项目。

Moonbirds是由PROOF团队推出的像素头像NFT系列，形象主要以卡通猫头鹰为主，发行总量为10000个。今年4月16日，Moonbirds以2.5 ETH的价格开启公铸，交易量一度超越头部NFT项目BAYC和CryptoPunks。9月28日，OpenSea数据显示，Moonbirds NFT系列的地板价仍在10 ETH以上，约为1.4万美元。

Moonbirds系列NFT的形象

Moonbirds早期的成功源于它背后PROOF团队的强大背景及运营能力。PROOF在去年还是一个聚焦NFT的播客团队，拥有一个由1000名NFT收藏家组成的私人俱乐部，成员包括作品在佳士得拍出高价的NFT艺术家Beeple、投资人Gary Vaynerchuk和Kevin Rose等。这个俱乐部的会员门槛是PROOF Collective NFT，持有该NFT可以访问俱乐部的Discord、提前获得播客内容、解锁免费NFT空投等。

PROOF推出Moonbirds NFT后，俱乐部的每个会员都免费领到了2个。4月26日，Moonbird上线不到10天，PROOF就从风投公司Seven Seven Six那筹集了1000万美元。

资本助推下，Moonbird水涨船高，PROOF趁热打铁，宣布推出新的NFT系列Moonbirds Oddities，10000个以像素版的卡通奇异鸟形象的新NFT系列面世，部分空投给Moonbirds持有者。但这个「捆绑鸟」系列不复它的主IP「猫头鹰」的辉煌，9月28日，Moonbirds Oddities系列NFT的地板价为1.17 ETH，约为1388美元。

同样的问题，Moonbird也好，衍生版的Moonbirds Oddities也好，依然是头像、图片。很显然，对比Doodles和Azuki，聚集了NFT收藏家的PROOF团队缺乏生态的开发能力，在一个又一个贬值的图片NFT发行中消耗着自身的团队光环。

或许是出于自救，今年8月5日，Kevin Rose宣布，Moonbirds和Moonbirds Oddities系列NFT将转为「CC0模式」，向所有人开放这两个NFT系列的版权，支持任何人基于这两个NFT项目再创作或衍生新产品。未来还会成立Moonbirds DAO，支持和监督生态发展。

8月30日，PROOF举办了「Future PROOF」线上直播，Kevin Rose公布了新路线，包括在2023年初发行第三个全新的NFT系列Moonbirds Mythic，回馈前两个系列的NFT持有人；推出PROOF Web3社交平台，支持NFT持有者或收藏家策展；整合PROOF生态系统内的研究报告、播客、DAO提案等内容资源；支持CC0和创建Moonbirds DAO，执行并监督商标授权事宜及资金分配；未来还将发行PROOF代币。

从新规划看，PROOF实在没有新意，仍旧是NFT发行、DAO、治理通证这些老故事，唯一的看点是COO，是否有人愿意利用Moonbirds和Moonbirds Oddities的版权做出新的、吸引流量的产品，才是这两个NFT项目能否长远发展的关键。

直播中，PROOF继续玩起资本游戏，宣布完成5000万美元A轮融资，由a16z领投，Seven Seven Six、True Ventures、Flamingo DAO、Vayner Fund等参投。a16z的相关负责人表示，希望本轮融资能帮助PROOF进入其新的增长阶段，助其成为一家领先的Web3技术公司。可见，资本也看到了PROOF的短板。