SocialFi激辩：我们为什么起飞失败了？

原文：《》

作者：北辰

链茶馆联合51区在上周六（10月22日）举办了主题为「SocialFi起飞，卡在哪儿了？」的线下闭门聚会，共有19位crypto行业从业者参与，贡献了从投资人到项目方再到开发者等不同角度的观点。

虽然SocialFi的概念非常分散，从基础设施到应用都有着各自的逻辑，几乎没有行业共识可言，因此讨论起来相当吃力，现场也几度混乱，但这是一次成功的对话！

嘉宾从不同视角出发去阐述SocialFi，无论是否与自己的已有认知兼容，每个人都或多或少看到了更多元的深入视角，而这也正是我们举办对话的意义所在。

而链茶馆举办的上上一场NFT收藏品主题的聚会，虽然也是跨鸿沟的对话，但比较失败，因为其实只有两个世界——Crypto投资和互联网营销。过去是两个世界，未来也是两个世界，那场活动只是让大家再一次切身感受到这是两个世界。

这场SocialFi的聚会则不同，虽然大家都来自不同领域，但归途都是Web3，交流的不同看法，会融入我们对Web3的理解，哪怕是不认可对方的看法，但这种不认可也是我们的行业见解的一部分。

本场聚会共19人，有区块链技术专家、投资人、高校研究员、媒体人、产品经理、SocialFi项目负责人、区块链通用架构师等不同的身份。

场面过于混乱，这里删繁就简地提炼出一些现场碰撞出来的有价值的信息，相信可以感受到现场讨论的激烈程度。

另外，由于许多讨论不便于公开嘉宾身份，因此以下的总结全部隐去个人信息。

SocialFi的机会在基础设施还是应用？

VC：

SocialFi可以分成不同的Layer去理解。Web3需要一个通用的Infrastructure Layer（基础设施层）去解决数据存储、DID标准、隐私保护，往上是Middle Layer（中间层），主要是建立去中心化身份系统和社交图谱，再往上就是to C的应用层。

目前Web3的基础设施还没有建立起来，SocialFi应用是通过代币激励来吸引C端用户，还不能发挥出真正的效用。而且即使现在有SocialFi应用跑出来，未来Web3的基础设施成熟了再去接入数据也会非常困难。

所以SocialFi的发展趋势，我比较看好从底层开始去做，把通用的底层搭好之后再去搭协议，最后在协议的生态里去做各种不同的应用，应用之间的流量、内容可以共享。

产品经理：

SocialFi的基础设施和应用可以并驾齐驱，先去验证产品的商业模式，等基础设施发展起来再套进去。

VC反驳:

你说的那个路径，我接触了蛮多公司在做。比如吸引东南亚用户进来，流量非常便宜，可以做到日活10万，但是用户留存不行，非常考验运营维护的能力。

区块链技术专家：

为什么DeFi能做起来，因为区块链技术的本质是分布式账本，这个账本可以让金融行为自动化、公开化，但是这个账本很难去记录Social的内容，能做的只有经济模型激励层。

所以SocialFi的核心问题不是技术上做出跟Web2不同的产品，而是不同的经济模型，用Web3的token去吸引Web2的流量是一个很好的获客方式。

主持人反驳:

把token当做获客渠道去吸引Web2用户，这个观点很「链改」，但「链改」的叙事在2018年就已经破产了。

SocialFi项目方反驳主持人：

有些项目做得很成功，比如说StepN，最高百亿市值，如果改进下模型可能活得更久。

另一个VC补充：

得做庄。StepN是币安做庄，所以可以起来。逻辑是泡沫拉得高一点，散户来买单。

SocialFi适合哪种类型的应用？

区块链架构师：

数据有很多种类型，熟人聊天这种单体数据的价值相对小，而金融数据就非常有价值，所以DeFi最先爆发。

所以不是所有的Social都需要Finance，例如熟人聊天的变现路径非常长，而且也很难去量化用户的贡献，但是像Mirror这种就有价值，因为有流量而也有付费意愿。

研究员：

Web2发展起来的项目都是基于高频和刚需，Web3的效率和人数都比不过Web2，那么能否从一个非常细分的夹缝中先跑出来？

另一个VC：

一定要从人性本身的逻辑去思考Social，Social一定是有目的的，如果这个目的不是刚需，就没办法添加Finance，另外高频可以有更多可组合的空间。

现在的很多SocialFi产品强调的是Finance，产品本身没什么价值。抖音这个产品在带货之前就已经很成功了。

与招聘相关的项目方：

我关注的不是2C，而是B2B或者B2B2C。我在想是否可以创建一个社区，每个人的身份是可切换的，每一种行为都可以贡献价值，然后获得对应的token，然后token可以往场外流出。

另一个VC反驳：

现在经济形势不好，不利于招聘赛道，但很适合知识技能类的商学院，类似于樊登读书这种。

Web3开发商：

Social解决的是两大本能，性本能和生存本能。Web3应该很难解决性本能，但是解决生存本能的机会还是非常多，有Finance的空间。

最后，现场讨论过于混乱，从量子通信到邀请码，太过跳跃。以及大家其实还在同步关心另一场大会的动态，场面一度失控，所以这里略去许多内容。

主持人：

我简单小结一下：在应用层，很多领域并不适合去做SocialFi，只有一些高频、刚需而且高净值的领域才有可能跑出商业上成功的产品。

关于SocialFi应用的经济模型的补充

另一个研究员：

token是一个获客方式，不是产品最本质的东西。

GameFi项目方：

Social是人与人之间的互动，它像生命体一样可以一直繁衍生息，有非常强的可持续性，那么基于此的赚钱模式就可以延续下去，而且无论是头部、中部还是尾部的参与者，都可以获得TA应该获得的利益。

GameFi的经济模型需要在用户赚钱和游戏生态发展之间平衡，SocialFi也是如此。所以Social具体与Finance结合，关键是如何衡量互动的价值。

看好SocialFi的什么方向？

现场嘉宾依次阐述，这里只截取核心观点。

• 我比较看好Mirror这种创作者经济，因为只有创作者才有经济可言。
• 我不是特别care是基础设施还是应用，因为现在还非常早期，我更关注团队，好的团队能够探索出来好的模式以及运营好的产品。
• 经济模型还是比较重要，最先成功的可能还是在黄赌毒。
• 听下来感觉SocialFi不太适合2B，比较可取的方向还是得高频。虽然没有解决我现在的问题，但让我思路稍微清楚了，可能要换一个方向去重新捋一下。 
• SocialFi底层的东西遥遥无期，还是得从上往下，先做一个大家都用得起来的东西。对于一个SocialFi项目而言，一切的基础是能够破圈的Social赛道，以及非常好的经济模型。不看好依赖于VR、XR这种硬件的元宇宙社交，它可以带来很好的体验，但不会是日常。
• SocialFi的破圈，在2B领域的机会还是概念来营销，在2C领域就很难。
• 现阶段我比较看好社区，因为无论投资什么项目，首先看团队，其次看社区的表现。
• SocialFi是一个筐，啥都能往里装，大多数产品没有亮点，只有token激励，而这又是短期效应，产品上的亮点可能大厂反手一做，Web3的产品就没机会了。
• 现阶段做2C，对于Web3初创团队而言，可能不是那么的make sense，所以我们至少两年内只做2B。
• 经济模型已经够多了，我们应该多关注一下SocialFi。应该先想清楚它的起点、终点以及中间环节怎么循环起来。SocialFi一定是基于有效社交展开的（哪怕只是满足很小众的需求），后面的经济模型才有价值。
• SocialFi出现爆款的话，经济模型是最基础的，一定要考虑流动性的长期运转。
• 大部分的SocialFi项目是为了SocialFi而SocialFi，只有Social功能很难跑出来，未来的独角兽不是单单解决了社交刚需，而是解决了「Social+」的复合型问题。
• 人与人的交互都是Social，做业务就是做Social。SocialFi产品需要考虑非Web3不可的痛点，并且产品的运营可以套用传统互联网留存、激励、裂变等做法。
• Web3还是得关注00后甚至10后，他们是未来的Web3原住民，很多的想法和思维方式可能会试验出一些新的产品行为，而不是我们现在讨论出来的任何的可能性。
• SocialFi除了外部经济激励，还有什么能让价值长期留存在产品里可能是更重要的命题，我觉得SocialFi产品最先跑出来的大概率是Social和钱的结合，因为区块链能够带来最直接的好处就是资产的流动性，就我们不需要一个第三方中介去帮我们保证这个交易。

·主持人总结：

SocialFi当然有很多机会，但应该分清是是基础设施、中间件还是应用的机会，不同层次的逻辑是完全不一样的。

SocialFi在应用层的适用领域是那些高频、刚需和高净值的领域，解决方案不应该是简单加一个激励模型，而是以crypto的逻辑重构，所以未来可能跟SBT之类的新东西结合出新的形态。

总结

这场活动基本达到了预期的效果——虽然来的时候都不同频，但是经过深入讨论，也许改变了原有想法，也许仍然坚持最初的判断，但至少通论会让判断更加清晰。

现场所有人都达成的共识是——SocialFi的不同layer有着不同的逻辑，要分开看，不能乱。

现场没有达成的共识是——现在的机会在基础设施还是在应用？（主持人夹带私货：机会在SBT、DID等中间件的创新上）。