拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？

此前，我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略，那么对于一般质押类项目来说，是否可以复用呢？本篇，我们继续以该赛道代表性项目为例，探究其快速增长中选用的策略。

此前，声势浩大的 Arbitrum 空投吸引了大量Web3人士的目光，随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是，一匹黑马闯入大家视线——其 30 天内接近 90% 的 TVL 增长，在当前的 DeFi 赛道上算得上极为亮眼的成绩。

当然，技术与机遇是关键因素之一，比如作者 Cabin Crew 发布的文章《》中提到 Vela Exchage：

用 USDC 做底层资产，参与门槛低
支持跨链资金一键兑换 USDC 存入 VLP，使用灵活
提供更广泛的交易标的，使用机会多

再加上由外部环境 Arbitrum 空投带来的热度，一定程度上给 Vela Exchage 带来快速增长。

根据 DeFiLlama 统计的近 30 日内 USDC 质押数据来看：

拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？

在 3月1日 – 3月7日期间，Vela Exchage 内的 USDC 大幅度且持续增长，随后在 14 日至 16 日期间也有 3 日的大幅度增长。随后，笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后，可以发现，项目本身主动增长策略为：

活动	时间	Twitter Views	USDC Inflows
Flash Trading Competition	2023.3.1-7	450K+	$20.74M

3月1日至 7日期间，Vela Exchage 举办了一场盛大的质押竞争赛，并设置了第一名可获得 $10,000 USDC 的巨额奖励。截止7日，链上第一名质押量已超过 $2.3M，Vela Exchage TVL 总量进入 Arbitrum DeFi 生态前3。类似的活动还有：

项目	活动	Inflows
Trader Joe	Liquidity Book Rewards E2	250K $JOE
Curve	Avalanche流动性挖矿奖励	$40M
Euler.Tools	Staking 活动	$1.75M

由此可见，市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中，项目方往往会面临以下几个问题：

策划 – 专业人员不足，任务设计难
执行 – 触达面窄，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错
效果 – 透明度被质疑，参与用户局限，触达用户不精准，机器人多，活动结束迅速流失

如何解决？

工具使人进化。任何困难，我们都能够通过工具去解决，研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的 Web2 中检索“市场营销+活动工具”，你可以收获一大批进行选择。在其中，能够解决活动策划类困境有 Hubspot、ActiveCampaign、Campaign Monitor 以及 Gleam 等。

以 Web3 项目经常使用的 Gleam 为例，我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响：

策划 – 拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用 Gleam 策划一场活动，无需非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户匹配任务即可。

执行 – 任务完成情况由系统自行检测，从用户监测到中奖用户选择，无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板，可供活动方了解整体活动状态。
效果 – 自动化出奖模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有 Google 机器人识别系统，一定程度上保证用户真实性。

工具	月活
Hubspot	40.6M
Gleam	11.96M
ActiveCampaign	1.66M
Campaign Monitor	0.66M

再加之，任务平台本身流量就非常大，更容易触达广泛的用户，可以为活动举办方提供更高的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法，因此迅速受到 Web3 各项目的欢迎。笔者在推特上检索 #Giveaway，并统计24小时内的数据，发现：

类型	占比
自组织	38.18%
KOL代发	9.09%
工具型	52.73%

在这其中，Gleam 的市场占有率依然非常可观：

工具	占比
Gleam	51.72%
Galxe	13.79%
QuestN	7.26%
TaskOn	6.31%
Others	20.92%

*以上为24小时统计数据，以实际为准

那么，既然 Gleam 已经满足了产品增长的需求，那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出现的 Galxe，其月活（5.17M）已经达到 Gleam 的 43.23%。

这是因为在实际操作中，Gleam 此类 Web2 工具无法满足 Web3 链上任务的要求，比如 NFT mint、Token Holder、Trading。因此，就出现了匹配 Web3 需求的原生工具，比如 Galxe、QuestN 和 TaskOn。

基于此类工具，Web3 项目可以轻而易举地设置：

社媒任务模板

模板	Galxe	QuestN	TaskOn	Zealy
关注社媒	*	*	*
社媒裂变	*	*	*	*
加入社群	*	*	*	*

链下任务模板

模板	Galxe	QuestN	TaskOn	Zealy
POW	*	*	*	*
Q&A	*	*	*	*
Link	*	*	*	*

链上任务模板

模板	Galxe	QuestN	TaskOn	Zealy
链上任务	*	*	*	*
自动API验证	*	*	*

奖励发放模板

模板	Galxe	QuestN	TaskOn	Zealy
奖励均分	*	*	*	*
先到先得	*	*	*	*
随机抽奖	*	*	*	*

其它功能

模板	Galxe	QuestN	TaskOn	Zealy
社媒登录		*	*	*
钱包登录	*	*	*	*
反机器人		*	*
用户资格验证	*	*	*	*
手动发奖	*	*	*	*
自动发奖		*	*
自主发奖	*	*	*	*
平台代发			*

尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能，不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况，精准触达目标对象，还可以促进产品的使用。

回头看 Vela Exchage 的 Staking 活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置：

功能	内容
社媒任务	关注Twitter @vela_exchange
社媒任务	点赞转发@3位好友
社群任务	加入Discord
社群任务	加入Telegram
链上任务	点击链接参与质押
发奖形式	手动发奖
发奖形式	定制化规则

当用户通过钱包登录平台参与活动后，自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配，得出最终获奖名单，并上传系统进行公示。

通过整套流程，不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题，甚至有可能导致的错误，还展现了公正与透明，为活动举办方赢得了广大用户的信任。

不仅如此，任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时，项目方可以考虑增加 NFT 徽章，凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动，解锁更高奖励。通过此类方式，在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。

更何况，现在 Web3 任务工具平台还是免费使用的，综合因素叠加，聪明人会选哪个？